2024-07-19 14:00:46
E企业=■◆☆：该商家是福州▽★•…▽“友发”总代理，常备库存有1万多吨，其中镀锌管有4000多吨，企业实力较强，友发在当地的品牌效应强，销量占市场份额较大，除镀锌管以外■▷◆，焊管▪…◇▽■、钢塑管、镀锌方矩管、镀锌无缝管等都有现货库存▪•-○…，主要做批发和终端，还有少量工地。商家对后期行情较为谨慎，按需补库。
C企业◆…：该企业是衡水华岐代理，主要是本地客户，常备库存1000吨左右△◆▼◇•，主要承接工地项目，对行情关注较多…▪▽◆△▼，当前库存偏少！
A企业：该企业属于当地大户贸易商○▷★▽•△，代理钢厂：友发-正金元。常备库存1●★★○▼▲.3万吨，月均出货3000-4000吨，除了镀锌管外，镀锌方矩管月销量也有4000吨左右，该企业销售品种除管材外还有部分型材，管材销量占市场份额较大▷-☆。据了解■•，该企业正在建新厂房，后期加工和仓储一体化，当月销量较好，现在管材价格高位▪▽，对后市谨慎观望，主要以降库出货为主■•。
2021年一季度即将结束★○☆=…，3月份属于市场成交旺季，但由于钢材价格一路上涨•▼，传统意义上的旺季并没有完全凸显▪◆△▽◁▷，成交量较去年锐减▷-。价格高位带来了成本压力，导致下游需求不能完全释放，市场整体成交并不理想▽▷…△。与此同时，年前贸易商基本没有冬储，年后出现集中补库情况，管厂部分资源紧张，每天出厂排单少，又加上在途时间较长★◁◁●，造成市场个别规格断货现象。目前商家库存基本是年后补的高价货=-■●◆●，对于后期价格走势，商家表示现在市场价格虚高，担心后期价格大幅回落带来风险。在当前背景下，笔者实地走访福州和厦门管材市场，主要了解现阶段市场商家情况，而后期的行情=•★，是否如商家希望，能够支撑一段时间。
F企业：该公司也是市场大户，正大协议户，常备库存有4000-5000吨，价格随行就市，在市场竞争有一定优势△○，平均月成交在4000吨左右捕鱼乐趣△☆◁▼，客户群体主要是下游终端捕鱼乐趣◁•◁△■▷。
调研小结：厦门和福州两个城市主要流通品牌有福建辉源、天津友发★……▽、友发-正金元▪◇●、迁安正大、唐山华岐、衡水华岐▪=◆☆○○、天津君诚等●◆☆◆，大部分都是北方资源，市场不同品牌之间的价差较大◇■☆，市场竞争激烈，商家利润空间有限◆…，甚至阶段性出现价格倒挂现象。年后唐山地区环保限产政策出台，引起钢坯价格大幅拉涨，带动带钢价格继续冲高。据统计捕鱼乐趣◁▼◆★，目前长流程带钢理论利润达到1200元/吨以上▪◆，虽有环保限产持续加码，但铁矿石以及焦煤焦炭价格在不断回落▪●△◁，再加上下游企业对于目前市场高价接受度并不高，商家需要谨防价格回落的风险▪○◁■•▷。当前的行情，风险与机遇并存，贸易商可以抓住时机，及时出手☆○•，展现自己的优势▲△☆★，最终立于不败之地。
常备库存2000吨，型材是主要经营品种，在当地公司知名度较高▼◆□☆-▲，
B企业：该企业是唐山华岐▷△★▽、迁安正大代理●□…▪，常备库存约4000吨，平均月销量4000吨左右…◇▪，除镀锌管外，无缝管、钢塑管、螺旋管等品种也有销售捕鱼乐趣，当前库存偏少，月底出货较好，有部分规格出现断货现象，年后谨慎补货，对后期市场行情持观望态度。
市场老品牌，I企业：该企业是君诚代理，少量下游终端客户■…▼…。谨慎降库。除了钢管以为，市场占比较少，
G企业：该企业是本地管厂福建辉源代理，常备库存有1500吨，平均月销量在2000吨左右，除终端下游外，也会做一些项目垫资◆◆。
调研情况：福建市场主要是以资源输入为主的消费型市场，钢管资源以外来为主▪▽-★□，本地虽有管厂-◇，但未能完全覆盖。福州的钢管销售集中地主要在青口钢材市场□□，以及长乐钢材市场，而厦门则比较分散，商家之间距离较远，主要在集美区◇■-，翔安区和同安区-▲◇●◁□。福建地区镀锌管总体投放量较大，分部也较广◆★○，以下是部分贸易商的基本情况▷▪☆◁-：
D企业：该企业代理友发○▽◆▪●▪、君诚、唐山华岐三个品牌，常备库存有3000吨，公司占地1万多平米=•▼◁，除镀锌管外，还经营部分管件，主要以本地市场为主。
H企业▼☆■□□：该企业是唐山华岐福州代理，常备库存有1000吨左右，月销量在1000-1500吨，主营华岐牌镀锌管和钢塑管，与厂里签订的协议量较少，基本都可以完全消化掉，但是整体销量不高，利润空间较小，需要慢慢提高品牌知名度。